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        陈显祖眨了眨眼睛，然后眯成了一条缝说道：“的确，的确啊。有的船长能力强，有的水手能力弱，有的货主很可能天生运气差。所以，也应该收取不同的保险金。”

        李存真说道：“而且，有的时候航线是固定的，可是有的货主也许是为了节省时间，也许是为了其他的原因，非要改变航道，结果触礁、搁浅这都有可能，或者不听劝告结果遇到风暴耽搁行程导致货物腐烂、丢失，这我们都应该了解，在理赔方面自然要斟酌了。该赔的赔，不该赔的就不赔。”

        李茂之说道：“这么一来就必须要有人跟着一起出海了。”

        李存真说道：“是的，需要有人跟着出海。但是，这个世界上还有一个东西叫做‘信誉’。而且有的人确实很有‘信誉’。这样的情况也应该考虑到。如果遇到了很有信誉的主顾，自然应该多加信任，也许就不用派出人员随船监督了。”

        李存真想了想对陈显祖说道：“信誉对于我们保险公司来说也非常重要，这主要体现在合同的条款上，如果条款太过刁钻，不管怎么样都不赔，一次两次还可以，如果次数多了，怕以后也不会有人相信保险公司，不会来投保了。”

        “元首所言甚是。”

        李存真说道：“保险依靠概率论，也依靠大数定律。所以，我们需要人才，依靠这些人我们才能够搜集大量的数据。而且……”

        说道这里，李存真突然感觉嗓子有些不舒服，咳嗽了两声，清了清膛，继续说道：“陈先生刚才问说是不是只做海运的保险，我看现在也只能是这样。但是以后就说不准了。”

        陈显祖问道：“还有其他生财的门路吗？”

        李存真说道：“当然有。比如，船上有许多水手，他们也可以买保险，可以自己买，也可以是雇主给他们买。”

        “属下不甚明白。”

        “也就是说，保险可以分开卖。货主来投保的时候当然可以给自己的货物投保，但是水手是他雇佣的，如果出了事故，比如遇到海难死了，怕是要赔偿水手家属吧？”

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