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        创世广告在后面十余年间，在国内属于数一数二的顶尖广告策划公司，成功案例不要太多，只不过这些，时下的萧建军无法跟张佳丽说明白。

        “佳丽，一个产品投向市场，需要精准定位，产品广告需要一个全新的创意，我大概了解国内广告策划和制作水平，千篇一律的套路多，创新少，广大观众看得都疲劳，甚至于反感，我们需要的是深入人心的好口碑。”

        “广告推广属于高投入，高风险行为，必须让它产生高回报，所以，咱们有限的钱要用在刀刃上，否则，钱打了水飘，如何面对公司和程董他们的信任呢？”

        面对萧建军的细微解释，张佳丽强调道：

        “建军，这些我都能理解，也懂得其中道理，但我还是不明白，你为什么把包就押在这个郑武身上呢？他们现在什么都无法让你看到，咱们这样主动送上门来，好象有违商业谈判大忌呀！”

        张佳丽所谓的商业谈判大忌，主要是指合作的条件方面，如价格，付款方式和服务内容等，一旦己方太过分主动，对方就会乘机抬高自己身价。

        “佳丽，改革开放，我们要向欧美国家学习的，是他们先进的经营理念和技术，而市场营销中的定位理论是本世纪，乃至下个世纪最为先进的经营理念，郑武是杰克-特劳特最得意的门生之一，也是特劳特公司在中国国内总代理，我对他充满信心。”

        “之于你说的商业谈判大忌，这个谈判心理学只适用于普通企业之间，对于像郑武他们的一流服务商，服务一致性评价和良好口碑，才是他们现在的追求目标，咱们先不用担心这些。”

        “退一万步说，如果他们的服务条件真是高得离谱，我们再离开也不迟嘛，现在只是序幕，是正式合作前的双方基本情况的沟通，听一听专家们怎么说，又有什么不好的呢？”

        萧建军尽力给张佳丽解释。

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