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        “请教万万不敢当，郑博士有什么疑问，请尽管问吧。”萧建军一愣，淡然道。

        “恕我冒昧，萧先生是负责销售的，你了解CIS和市场定位的概念吗？”

        萧建军一听，内心如五味杂陈很不是个滋味，心道：这个假洋鬼子还真的傲慢，以为我一个卖药的就不懂定位理论，还有企业识别系统CIS了吗？

        这哪里是双方准备业务谈判，简直就是搞一边倒的入门考试。

        “定位理论，是由美国著名营销专家艾里斯与杰克特劳特于20世纪70年代提出，通俗的讲，就是产品在未来潜在顾客的脑海里，要确定一个合理的位置。”

        “定位的基本原则，不是去创造某种新奇，或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开或产生联想，定位的真谛就是攻心为上，消费者的心灵才是营销的终级战场。”

        “企业识别系统就是改善企业形象的一种技法，简单地讲由企业理念或文化识别，行为识别，视觉识别这三大部分组成。”

        萧建军侃侃而谈。

        他虽然心里恼怒，但为了赢得对方的支持，更为了自己的业绩和事业，小不忍则乱大谋。

        这下，论到郑武不淡定了。

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