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        “各级代理小量囤货？”

        听得此言，关锦瑜大为不解地问道：“囤货少了，如果需求突然增加，供不应求怎么办？”

        “那种情况不会出现。”

        淡然一笑，肖章说道：“每路设一个总代，总代必须有一定的自储、自运能力。真正不需要囤货的，实际上只有州县级分销商。”

        更加不解，关锦瑜道：“你又说不用大量囤货，又说要总代必须有自储、自运能力。没有极大的存货，再有运力有何用、再有存储能力又有何用呀？”

        “因为所有急需的货物，都会直接从罐头场、调料场发货。”

        知其难懂，肖章解释道：“以我大梁漕运、路运的能力，京东、冀州、河东、陇右、荆楚、两淮，这五个地方都可以实现五天内将货送到总代手上。而总代向下分销，时间应该也可以控制在五天之内。”

        “哦，我明白了。”

        闻此答，关锦瑜道：“你的是意思是，货发出去，其他承运、分销等诸事，就全部由总代商去承担。那谁去卖货、谁去负责州县的转运呢？”

        “基层直销员，直接承担州县转运、分销。”

        接其再问，肖章又答：“因为这种直销模式，基层直销员是收益最大的一群人。既然收益最大，就该付出最大的劳动。”

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