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        杨海燕走进永记，小二马上迎了上来：“太太，需要买些什么吗？我来给您介绍。”一看杨海燕的发型，就知道是位妇人。

        杨海燕：“小哥好，我想见见掌柜的，我最近做出了一些姑娘们、太太们喜欢的玩意儿，想跟掌柜谈一笔生意。”

        杨海燕人美，声音温柔，又礼貌，小二听着心里欢喜，马上就去找掌柜了。

        掌柜看上去四十左右，一双眼睛带着几分凌气，但是面上又端着笑容：“太太里面请，不知太太要和我谈什么生意？”

        杨海燕拿出肥皂：“这叫香皂，用法和胰子皂角一样，至于用后效果……掌柜的可先洗手试一试再说。”

        掌柜的拿起来看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他还闻到了一股香味，虽然心中还有疑惑，但是他拿来试了试。

        过后，掌柜带着震惊和杨海燕谈生意：“太太打算怎么谈这个生意？”他是掌柜，当然是精明的，从这香皂上，他看到了商机。

        杨海燕：“这是我自己做的，我打算卖给永记，掌柜的多少收？”

        掌柜：“太太好手艺，竟然能做出这东西，那……”他想问方子，但是也不急，他决定先合作看看，再调查调查对方再决定。“那太太每月可以提供多少块这样的香皂？”

        杨海燕当然再多都做的出来，但是也不打算多做，做多了，这东西就不值钱了。于是道：“每月可以做一百块，如果掌柜的价格合适，我可以承诺，这香皂只供给你们一家。”

        一百块的数量太少了，这么好的东西，每户人家的小姐多屯几块，还不够十来户的。掌柜的：“每月多做一点，最好两百块，我给你十五文钱一块的价格收购。”

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