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        KEYNOTE放了很多截图，来自CBD的100多棟超高层摩天大厦的进驻企业名单。

        “未来的一周，将会有10000封信函，从光年咖啡寄出，寄到那些企业的行政总监、招采主管以及BOSS的办公桌上。”

        话音刚落，游多多举手提问，“黛黛，问题是你怎么知道那些人的名字和联系方式。没有收件人和联系方式，信函怎么寄出去？”

        果然做接线员的，就更敏感。

        简妍回答道：“联系方式写企业的，这个网上可以查到。至于收件人，就直接写行政总监或招采主管。”

        游多多挠头，闻所未闻，“这这这，行吗？”

        雪千黛打了个响指，“没试过怎么知道？多多，我问你，假如快递员给咱们店寄来一封快递，写着老板收，你看到了会怎么做？”

        “我自然会转交给玉姐啊。”

        金湘玉眼睛一亮，心里早就汹涌澎湃。黛黛这个富家千金真不是盖得，这商业思维非寻常人所比。“一般来说，快递会进入前台。前台看了多半会直接给到相关领导，那我们的销售就完成了第一步。”

        可即使这样，人家也未必就订购啊。

        “大数法则听过吗？当基数达到一定程度，总会产生那个小概率事件。假设10000个推荐函中，有100个企业订购，那我们的生意就会成倍增长。”雪千黛双手拄着桌子，食指竖了一个“1”。

        她迈着步子，在每个人身边走过，细细讲解：“这是战术1。战术2，针对个人客户，推出奖励机制。比如连续一周下单，奖励一件文化衫。在点评、贴吧、豆瓣、微博等网站上评价或转发信息，同样奖励。在网上把我们的店炒热。到时候那些大企业客户想了解咖啡店信息，第一时间会找到我们，建立信任。”

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