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        方儒有点无奈，但却很配合的表扬了句：“嗯！想的比较充分，也符合她购买保险的需求。不过你做计划书时，还是要计算下保费这块，不能光看保障全面，什么都加，到时候保费太高，会把人吓跑的。”

        “好，我知道了。”向挽挽拿出本子，开始记录。

        方儒很喜欢向挽挽对工作的这种认真劲，不是真的用心，哪里就会有成果呢？

        “我们一起研究下全职太太的特点吧！你觉得全职太太每天会是什么样的生活状态？”

        “呃~这个，我好像还真没接触过年轻的全职太太啊！不过电视里演的，要么是有钱有闲，生活自由的，要么就是财米油盐，围着老公孩子转的吧？”

        “电视剧没少看啊？总结的还挺到位！”

        向挽挽一脸黑线，这是在夸奖我吗？这种表扬，不要也罢！

        看到向挽挽只回给他一个尴尬的笑，方儒没再调侃她，继续问到：“如果让你过这样的生活，你会是什么感觉？”

        向挽挽很认真的想了想，有点不确定的说：“如果是我一直呆在家里，每天重复同样的事情，我应该会觉得，无聊，寂寞，时间长了是不是会和社会脱节啊？我好像听过这样的说法，和老公孩子没有共同语言，然后人也会容易焦虑、抑郁吧！”

        “嗯！情感上大概就是这样了，还有就是经济不独立，那就需要伸手要钱，给多给少，心里也会有很大落差，同样会给心理上造成很大的压力。你见到她时，可以先聊聊生活琐事，感受下她的精神状态，生活压力大不大，然后再判断从哪方面吸引她来接受这份工作。”

        两人把沟通中可能会遇到的问题都整理了一遍，方儒还将自己在接触客户时总结出的一些技巧以及注意事项说了下，向挽挽看着写了密密麻麻笔记的小本子，十分感谢方儒的指点。

        “真的很感谢方老师，教了我好多，等我把这个客户增员来了，请你吃饭吧！”

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