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        一路思考这个问题到下午，于卿在下班时间前一小时走到她的位置，开始拿那堆客户资料出题考她。

        为了装出新人样子，每道题目她都假装想了一下才回答，但JiNg准的答案还是让于卿笑着说她很有前途。

        假新人的第一天就这麽结束了。接下来三天，于卿开始带着她出去认识客户、递名片…或者根本就只是出去咖啡厅喝个咖啡。

        「虽然给你的资料上已经有非常JiNg准的客户记录，但只是看过那些文字是不可能真正了解客户的！」

        「中国人讲究关系，这对一个业务员与客户来说是非常重要的东西。」

        「客户虽然至上，但他们眼睛也是雪亮的，你太假，他们也看得出来，所以有时候也要拿出自己的真心，把客户当朋友，但又不是真正的朋友那样。」

        三天下来，管路路终於知道，眼前这个超级业务员，真的不是空有虚名。

        那些他所说的关系，都是他付出努力与汗水所换来的。他对客户用心、对订单用脑…更对未来可能的合作机会放长线。就连经理罢工的时候，他也用他的方式对公司付出，相对那个业务部副理，于帆不在就完全呈现放任状态…管路路真Ga0不懂为何这种人的头衔会b于卿还要高？

        而这个问题，在她上班第四天下班前的时候，终於偷偷问了于卿。

        「啊…这个啊！」他没有没有保留地回答，「JiNg明是前总裁白手起家，努力奋斗才建立起现在的规模。但你可能不知道，前总裁其实是个很念旧的人，那些旧部跟他一起奋斗上来，好不容易公司赚钱了，就算因规模不断扩大以及时代cHa0流而无法适应，前总裁依然把他们留在公司，并照着年资规定升迁，就算他们没有好表现也一样。虽然对新人讲公司黑暗面好像不太好，但我想这几天…聪明的你应该也看出来了吧？」

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