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        李薇点点头，说道：“这样的安排很合理，我建议在家里的赵总也能够参加最终的谈判，因为工作的原因，我今天就要回国，所以咱们先把事情安排好。”

        她说的家里的赵总显然是赵戈寒，但是赵戈寒这个人大家都清楚，所以要请对方过来，这边的高层至少也要事先安排一两个人回去，赵铭和他指定留下谈判的方鸣亿和瞿伟民是不会回去的，那么回去的只能是李薇和宋媞等几个人了。

        赵铭点头，开口说道：“今天上午的情况大家也看到了，说实话我并不认为和爱立信合作的可能性有多大，虽然对方接待的规格也很高，但是我想双方都不是主场的情况下，很多事情都并没有一定的底气的，我方如此，爱立信方面也是如此。”

        “下面我说说我的看法。和昨天晚上沟通的一样，我们的底线有三个。第一，专利和技术方面，毫无疑问下一代的专利和技术我们要掌握在自己手中，虽然博通的3G技术已经成熟并且商用，但是不光是我们国家，西欧和东南亚很多国家都有很重的戒心，包括棒国和霓虹在内很多国家都推出了自有制式而且生态环境较为封闭的3G网络，像棒国和霓虹的的CDMA2000就是如此，另外在霓虹，他们的运营商非常强大，强大到什么地步，我举个例子，他们的手机出国就不能使用。”

        看着震惊的华音高层，赵铭继续说道：“在我们的概念中，手机就要做到全球通用才能在市场上维持，但是霓虹这个国度，因为历史原因，对这方面非常固执，可以说到了顽固的地步，因此他们在手机网络制式的选择上面，坚持走自己的道路，这点值得我们赞赏和学习。这两个国家的运营商，至今都在定制自有格式的手机，国外手机要进入他们的市场，必须采用他们认证的芯片基带。在移动手机发明到现在的十几年时间中，全球就这两个国家的手机制造公司和运行时完全做到了市场的高占有率以及完全国产化。由此可以看出，一个网络制式对一个国家的通讯行业的重要性，我们华夏国内手机市场看似红火，国产手机的份额也节节攀升，我这里有一份数据，大家可以看一下。”

        赵铭打开电脑上面的一张图标，开口说道：“在经历了2003年夺取国内手机市场“半壁江山”的辉煌之后，我们本土手机厂商在2004年上半年再次取得了50%以上的好成绩。信息产业部的统计数据显示，今年上半年本土手机厂商在国内手机市场的占有份额仍然超过了50%，年底70%的预言有望提前实现。”

        “信息产业部公布的信息显示，今年上半年手机厂商国内销量累计为5002.21万部，除了诺基亚、摩托罗拉和三星这三个国际品牌外，几乎都已找不到洋品牌的身影，波导依然以9.48%的市场份额位居国产手机品牌销量之冠，康佳、海尔、迪比特等国产品牌各自占据着4%-5%的市场份额。”

        “数据看似很辉煌，但是请大家看下一张表格。”赵铭按了下一页，“这是国产手机网络制式的饼状图，可以看到，80%以上的还是采用2G到3G过渡的G**EDGE网络制式，其中约有15%是WCDMA制式，还有5%左右的CDMA2000制式，这说明什么？咱们国内的网络制式非常混乱，南北差异，基站建设，运营商缺乏一个整体的规划，都是造成这种结果的重要原因。”

        “这也是我一直强调我们转型之后需要做到的目标的原因，看似辉煌的背后，实际上是一地鸡毛啊！70%的市场份额？我看这个目标永远达不到了。”

        赵铭一锤定音，给工信部这个目标盖棺定论。

        “第二个，所有关于这个项目工程的设备代工生产必须在国内，涉及到芯片和基站核心组件部分，必须在国内，或者说在咱们华音的眼皮子底下进行，这么做的目的我不多说，大家都清楚，咱们要借这次大规模的生产积累技术经验并且验证咱们下一代无线通讯技术。这两年咱们在mp3产品中不遗余力的推广Wifi，因此也取得了一定的成功后，大家发现没有，我们的潜在对手博通更加强大了，他们想进一步蚕食unicationTeology)的地盘。WiFi对应的标准是IEEE802.11，是无线局域网协议，而用于抢地盘的标准是802.16，是一个城域网标准，说白了就是比局域网的覆盖范围大，在商业上的名称是WiMax。CT这边是博通CDMA一统天下，再让它膨胀，不光对于我们，对于整个世界都不是一件好事情。这就是我必须肢解博通的原因，天幸博通内部并不团结，加上对方有个猪队友米国无线电通讯协会，现在博通分裂出来的部分掌握在了咱们手里，欧洲这边大家也知道了，这个领域的同行很多，竞争也激烈，并不会因为博通的分裂而变得平淡。所以咱们要抓住这个一盘散沙的时机，拉拢一批，合作一批，打击一批。”

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