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        “所以我说，你们可以考虑代理一款普通的生活用车，来保证盈利，在这个基础上再增加一款或者两款高档车，越野车用来提档次。

        你记住，不管是什么生意，永远是靠低消费来保证收支，然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础，高消费必须得有基础才可能实现。

        即使是五星级酒店，它的普通客房数量也要远远多于高档客房，而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢？

        你们现在的想法和行为，就是打算建一栋楼，全部装修成极其豪华的总统套房，却没考虑日常收支从哪里来。

        我这个说法不只是汽车，各行各业，尤其是服务行业都差不多是这么个道理。

        说白了，首先你要有人，能吸引客户过来，然后才可能从中择优选取优质客户群体，再从这一部分中筛选出高端消费群体。

        而第一步最为至要，是一切的基础，明白吧？地基。”

        张彦明用手向下比了比：“没有基础什么都谈不上，硬来的结果也就是投多少赔多少，没有一点儿回旋余地。”

        “就不能只做高端生意？”

        “可以，怎么不可以？”

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